Как правильно продать готовый онлайн-бизнес
от: 10-02-2022 23:07 | раздел: 4Бизнес
Построить готовый бизнес – сложная, но выполнимая задача. Не каждому человеку она легко дается, но, тем не менее, существуют бизнесы, которые ориентированы на стартап проекты по выращиванию онлайн-бизнеса с последующей целью его продажи. Основные моменты, на которые необходимо обратить внимание при продаже онлайн-бизнеса, мы обсудили с экспертом и директором провайдера электронных платежей Assist Belarus Вячеславом Сениным.
- К бизнесу, выставленному на продажу, принято относиться весьма скептически. Однако по статистике 65% таких компаний работают безубыточно, а некоторые приносят хорошую прибыль. Возникает вопрос, что побуждает бизнесмена к продаже рентабельной торговой площадки и каким составляющим сделки, следует уделить максимальное влияние?
- Принято выделять следующие, наиболее распространенные, причины:
• желание предпринимателя полностью сменить сферу деятельности;
• потеря интереса к бизнесу;
• бизнесмен не видит возможности для увеличения дальнейшей своей финансовой составляющей;
• бизнес создавался изначально для инвестирования, либо перепродажи третьим лицам.
Перед тем, как приступить, к поиску потенциального покупателя, акцентируйте особое внимание на подготовительных мероприятиях перед началом заключения сделки, так как собственник и инвестор смотрят на бизнес совершенно противоположно. Владелец бизнеса, при изучении условий сделки, обращает внимание на сложность ПО, свое потраченное время, сумму вложенных средств, узнаваемость бренда. Инвестора, первостепенно, интересует время, необходимое для поддержания проекта и, безусловно, окупаемость.
Важно понимать экономическую целесообразность бизнеса, при этом тщательно анализировать основные показатели работы интернет-магазина, внимательно следить за текущим положением дел. Неплохо, накануне принятия решения о продаже бизнеса, привлечь стороннего, квалифицированного специалиста.
Внимательно проанализируйте темп риска сделки (соотношение затрат и прибыли), срок выхода на окупаемость. Только после изучения всех показателей, можно, понять, каковы реальные показатели бизнеса и сделать вывод, стоит ли на данный проект, тратить свои ресурсы, время и деньги.
- С чего начать продажу?
- Первостепенно, следует перечислить все активы вашего бизнеса:
• медиа либо сайт;
• доменное имя;
• разработанное программное обеспечение;
• торговые зарегистрированные марки;
• зарегистрированная группа во всех социальных сетях либо на Яндекс.Дзен;
• общая клиентская база;
• созданный и размещенный контент;
• контракты и договоры с клиентами, базами поставщиков;
• существующие рекламные компании и т.д.
Инвесторов интересуют разные показатели и чем точнее информация о них, тем меньше времени будет затрачено на поиск покупателя.
- Важные составляющие при подготовке бизнеса к продаже?
- Изначально, очень важно акцентировать внимание на обновлении контента. Сайт с новым наполнением будет выглядеть актуально, креативно, добавьте нестандартные, креативные идеи. Продвижение сайта с помощью контента должно быть оригинальным и выделять ваш бренд из множества конкурентов. Во-вторых, избавьтесь от устаревших баннеров и рекламы, это необходимо для ведения полноценного бизнеса и поиска новых клиентов. Улучшите верстку сайта, это впоследствии избавит вас от проблем при оформлении. Далее, проверьте корректность работы сайта. В случае необходимости, адаптируйте его под разные устройства. Опишите бизнес-проект, анализ и регламентацию тех или иных действий внутри компании. Подготовьте финансовую отчетность бизнеса. Если вы продаете успешный проект, то продемонстрируйте клиенту контроль над всеми процессами в магазине с вашей стороны. Уделите пристальное внимание юридическим вопросам, непосредственно связанных с реализацией товаров и услуг, через социальные сети и интернет-мессенджеры, это очень важно.
Факторы оценочной стоимости продающегося бизнеса:
• Прибыль
характеризует рентабельность бизнеса и предполагаемые сроки окупаемости проекта;
• Риски
показывают, как увеличение времени окупаемости скажется на изменении спроса, потери вложений;
• Перспективы
определяют точку роста, пути дальнейшего развития проекта;
• Автономность
чем меньше времени будет затрачено для поддержания проекта, тем он будет ценнее.
- Как оценить стоимость готового бизнеса?- Важно понимать, что рыночная стоимость проекта не зависит от количества вложенных напрямую в него денежных средств, сил и времени. Она зависит от многочисленных факторов, часто трудно поддающихся оценке. К ним следует отнести:
• время существования бизнеса (можно использовать для проверки специальный сервис seogadget.ru);
• анализ количества посетителей на сайте;
• очень важен показатель степени индексации поисковой системы;
• количество продаж онлайн;
- Как правильно продать бизнес и где найти покупателей?-
Существует, как правило, два варианта: искать покупателей самостоятельно, либо прибегнуть к помощи такого специалиста, как бизнес-брокер.
Воспользовавшись первым вариантом, придется потратить собственные время и силы, однако выгода от проекта не всегда очевидна. Если проект обладает хорошей клиентской базой и трафиком, то им, безусловно, заинтересуются конкуренты. Рекомендуется составить базу потенциальных покупателей, предварительно подготовив коммерческое предложение, в нем укажите сильные стороны, основные плюсы бизнеса.
Начните размещать проект на сторонних ресурсах, биржах, при этом важно грамотно составить объявление, которое вызовет интерес у покупателей.
Можно также воспользоваться брокерскими сайтами, однако помните, что перед тем, как разместить объявление на данном ресурсе, бизнесу необходимо пройти соответствующую проверку. Будьте готовы предоставить всю запрашиваемую документацию.
Площадок для продажи онлайн- бизнеса немало. Можно объявить о продаже на досках объявлений. На тематических форумах, где владельцы интернет-магазинов делятся своим опытом, при продаже товара, оставляют ссылки, рекомендуют тот или иной ресурс. Потенциального покупателя там найти достаточно легко, да и профессиональная среда по достоинству оценит преимущества вашего товара.
Продать бизнес можно через социальные сети. Предложить рознице (логично искать потенциального покупателя среди магазинов, занимающихся схожим ассортиментом), которые хотят развиваться в сторону e-commerce.
С привлечением бизнес-брокера, продать компанию будет намного легче и, возможно, даже выше рыночной стоимости, однако придется потратить дополнительно немалые финансовые средства на оплату услуг специалиста.
- Типичная ошибка на первоначальной стадии продажи онлайн-бизнеса?- Безусловно, это грамотное и корректное ведение процесса переговоров.
Основополагающей задачей собственника бизнеса во время переговоров, является доверие к вам покупателя, следовательно, не стоит скрывать информацию о реальном состоянии бизнеса, впоследствии, это может привести к снижению его ценности. Инвестор должен быть уверен в вашей честности, в ином случае, при дальнейшей тщательной проверке, данный нюанс, приведет к расторжению договорных обязательств.
К началу переговоров, желательно уже иметь, минимум двух потенциальных покупателей. Конкуренция неплохо мотивирует и стимулирует к принятию решения, а также доказывает ценность предложенного к продаже бизнеса. Ну и если у одного из инвесторов внезапно изменятся планы, то не придется начинать поиски заново.
Учитывайте, что после продажи бизнеса, несколько месяцев к вам может обращаться за консультацией новый владелец, не лишайте его этой возможности, инвестор видит в этом риск. Во время проверки важно поддерживать связь, предоставлять всю запрашиваемую информацию, отвечать на вопросы, будьте всегда вежливы и открыты. Продавая бизнес действуйте внимательно и обдуманно. Помните, что четко организованный и структурированный бизнес, во много раз повысит желание инвестора его приобрести.
Татьяна Максименко
Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем
Telegram-канале !
Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!
И еще на эту тему...
Цифровые онлайн-платформы — новая точка роста в банкахSamsung S22 против Apple iPhone 13: что лучше?Перспективы развития банкоматного бизнесаКак ускорить цифровую трансформацию4 уровня цифровой трансформацииБлогеры и налоги. Как создавать контент без нарушения закона?NFT-токены: что это и зачем? Разбираемся в актуальных вопросахТенденции рынка труда в IT 2021 в БеларусиАлена Устинович: Бизнесу, и маркетингу необходимо эволюционировать с небывалой скоростьюКомпания "Делойт" приглашает беларуские IT-компании присоединиться к инициативе Code Club - бесплатных уроков по программированию для детейКак наладить постоянный и эффективный контакт с удаленной командойШеринг: весь мир в арендуБеларусь - IT-страна. Есть ли у отечественных разработчиков перспективы работать на внутренний рынок или наше будущее в "аутсорсинге"?Распознаватель эмоций и виртуальные примерочные: 5 трендов будущего в продажах на беларуском рынкеСоставлен рейтинг защищенности популярных облачных сервисовЧерез десять лет кассирам, дальнобойщикам и кладовщикам придется менять профессию. (+видео)Как заниматься кибербезопасностью там, где это никому не нужно: опыт Казахстана8 книг, которые действительно помогут вам разбогатетьiPad сможет заменить ваш ноутбук. Возможно...Vivaldi 1.8. Обзор финальной версии. «Вспомнить всё»…
