itkvariat

    Способы и формы выхода на внешний рынок



    В соответствии с постановлениями исполнительных органов Республики Беларусь перед субъектами хозяйствования ставятся задачи по развитию внешнеэкономической деятельности. Лозунг «Купляйце беларускае» плохо работает на внутреннем рынке, но на международной арене по многим позициям вызывает ассоциации с хорошим качеством по доступной цене. Нельзя терять возможностей столь удачно складывающейся для нас конъюнктуры мировых рынков.

    Три кита экспортного маркетинга

    В мировой практике существуют различные формы выхода на зарубежные рынки. Задача субъектов хозяйствования состоит в том, чтобы из возможных вариантов, учитывая  внутренние условия, выбрать наиболее приемлемый.

    Способы выхода объединяют в три большие группы: экспорт, совместное предпринимательство и прямое инвестирование. Каждой из перечисленных групп присущи свои преимущества и недостатки.

    При осуществлении экспорта субъекты хозяйствования располагают высокой степенью гибкости предпринимательской деятельности и имеют низкий уровень риска. Уровень контроля при этом также невысок.

    При совместном предпринимательстве субъекты хозяйствования принимают долевое участие в осуществляемом за рубежом бизнесе, разделяя между собой риски предпринимательской деятельности на целевых рынках и проводя совместный контроль.

    Прямое инвестирование предусматривает полную собственность на созданные субъектами хозяйствования структуры, что требует привлечения значительных ресурсов и повышает риски предпринимательской деятельности. Вместе с тем субъекты хозяйствования могут осуществлять контроль всех сфер деятельности в полном объеме, включая и реализацию международного маркетинга.


    Важнейшие формы выхода на зарубежные рынки и их сравнительные характеристики целесообразно рассмотреть более подробно.

    На основании известных и собственных исследований можно выделить следующие критерии их систематизации:
    - использование собственного капитала за границей;
    - контроль деятельности за рубежом;
    - кооперация в иностранной сделке;
    - осуществление предпринимательской деятельности внутри страны и за рубежом (табл. 3.1).

    Таблица 3.1. Характеристика важнейших форм выхода на зарубежные рынки

    Форма выходаОбъем использования
    капитала за границей
    Степень контроля ВЭДУровень кооперационной
    зависимости
    Место осуществления предпринимательской деятельности
    Экспорт
    - прямой
    - косвенный
    - совместный
    Малый
    Очень малый
    Средний
    Низкая
    Низкая
    Средняя
    Низкий
    Низкий
    Средний
    Внутренний рынок
    Внутренний рынок
    Внутренний рынок
    Сбытовой филиалСредний – высокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок
    Международный лицензингМалыйНизкаяСреднийВнутренний рынок
    Зарубежное производствоВысокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок
    Совместное предприятиеСредний – высокийСредняяВысокийЗарубежный рынок
    Дочернее предприятиеВысокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок

    Размер инвестиционного капитала характеризует уровень проникновения субъекта хозяйствования в выбранные сегменты рынка. Этот уровень значительно выше при прямых инвестициях за границу (например, сбытовая фирма или производство продукции), чем при широко осуществляемой экспортной деятельности.

    Возможность проверки деятельности за рубежом определяет контрольные промежутки (ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные) для данного вида деятельности. Выявляются также наиболее выгодные условия и наиболее эффективная форма выхода на внешние рынки.


    Выбор между контролем собственности и договорным контролем определяется размером используемого капитала, в то время как кооперационная зависимость позволяет выбирать между локальным и общим контролем. Поэтому кооперация в иностранной сделке предполагает обычно низкий уровень контроля.

    Сравнение предпринимательской деятельности внутри страны и за рубежом показывает, в какой мере реализуются персональные или деловые ресурсы, и характеризует потенциалы «уставной» страны или внешнего рынка.

    Формы рыночного выхода без использования капитала за границей

    Экспорт – исходный момент в интернационализации предприятия, причем косвенный экспорт воплощает самую простую его форму. Производитель передает внутреннему сбытовому предприятию все функции, издержки и риски, вытекающие из зарубежной сделки. Даже при незначительных контактах с внешним рынком специальные региональные знания и профессиональные навыки внутренних экспортеров позволяют крупным субъектам хозяйствования использовать их при относительно низком для внешнего рынка сбытовом потенциале.

    В качестве потенциального сбытового предприятия для косвенного экспорта используются:
    - внутренний экспортер;
    - международное торговое общество;
    - закупочный филиал иностранного предприятия;
    - собственная торговая фирма;
    - экспортный комиссионер;
    - экспортное предприятие.

    Прямой экспорт представляет собой форму экспорта, при которой национальный производитель поставляет товар за рубеж посредникам и/или конечным потребителям самостоятельно.

    При необходимости интенсификации рыночной деятельности в рамках экспорта возможно создание на внешнем рынке собственного сбытового филиала. Данная структура наряду со сбытом может принимать на себя обязательства по техническому консультированию и сервису. Она является формой прямого экспорта с прямым сбытом.


    Совместный экспорт, или экспортная кооперация, позволяет нескольким товаропроизводителям объединяться для организации продажи товаров на внешних рынках, что обеспечивает более высокие результаты предпринимательской деятельности. Экспортная кооперация характерна для малых и средних предприятий. Главный ее мотив – возможность предложения за рубежом комплекса взаимодополняемых товаров (комплементов).

    Более прогрессивной формой интернационализации является выдача лицензий. Внутренний субъект хозяйствования предоставляет иностранному предприятию – производителю или предприятию сферы услуг за определенный лицензионный сбор права:
    - на изобретения и, соответственно, охранные права на них;
    - зарегистрированные образцы товаров;
    - товарный знак;
    - издания;
    - техническое ноу-хау;
    - инструментарий менеджмента и маркетинга.

    Особенность данной формы зарубежного обязательства заключается в переносе места изготовления продукции из-за границы в страну производства без имущественного трансферта. Проблемы же возникают в связи с вывозом товаров. С одной стороны, внутреннее законодательство предусматривает при выдаче лицензий определенные процедуры, ограничивающие импорт или экспорт товаров, а также административные и финансовые требования, например квоты, пошлины и др. С другой стороны, предприятие может понести убытки, если лицензируемые товары и услуги экспортируются в страну лицензиара, создавая конкуренцию деятельности последнего.


    Особая форма трансфера ноу-хау – передача права использования фирменной марки (франчайзинг). Как правило, данный вид договоров оформляется следующим образом. Национальный франчайзер (податель франшизы) предоставляет иностранному франчайзиату (покупателю франшизы) лицензию на независимое руководство предприятием под фирменной маркой франчайзера.
    Передача права использования фирменной марки должна позволять франчайзеру использовать преимущества близости рынка и капитала покупателя франшиз. При этом уменьшается риск вступления на зарубежный рынок, что позволяет ему за короткий период времени занять здесь уверенное положение.

    В условиях договора на производство, в отличие от лицензии, изготовление продукции производится при строгом контроле заказчика, который принимает на себя функции приема и сбыта продукции. Такая форма зарубежной деятельности находит применение тогда, когда один из участников располагает стратегически важными факторами, например доступом к сырьевым ресурсам или низкими издержками производства. Одним из вариантов договора на производство является толлинг. Предприятия, использующие данную систему, перерабатывают давальческое сырье, получаемое от фирмы-толлингера, и поставляют ей готовую продукцию.

    Под договором менеджмента понимается форма сотрудничества, при которой инвестор учреждает и/или руководит предприятием, что, однако, не предполагает прямого управления. Инвестором может быть государственное или частное предприятие. Так, участие инвестора предусматривается в распределении прибыли и контроле за деятельностью. Кроме того, предприятия-партнеры предоставляют исполнительный персонал и необходимое оборудование. Договоры менеджмента используются в сфере услуг, например, в сети отелей Hilton. В рамках международной конкуренции они позволяют участвовать в, возможно, рискованных, но привлекательных намерениях, что позволяет получить доступ к новым рынкам.

    Капитал за границей – это реально!

    Прямые инвестиции за границей связаны с переходом от лицензионных договоров, франчайзинга и договоров менеджмента к внешним обязательствам.

    Если зарубежный рынок располагает достаточно большим потенциалом и имеются хорошие перспективы получения прибыли, но 100%-ное иностранное предприятие учредить невозможно в силу законодательных, административных или внутрипроизводственных ограничений, целесообразно создание совместного предприятия (СП). Влияние иностранного предприятия на политику последнего в значительной степени зависит от размера долевого участия в капитале. На прибыль СП оказывают воздействие рыночные возможности и ноу-хау внутреннего партнера, уровень риска в связи с долевым участием в капитале, а также возможности получения льгот и дотаций со стороны правительства страны пребывания. В ряде развивающихся государств (например, Индия) выход иностранных предприятий на их рынки возможен только посредством создания СП, поскольку эти страны существуют за счет трансфера технологий.


    Совместные предприятия отличаются следующими свойствами:
    - разделенная ответственность – раздел риска и прибыли между участниками;
    - неизменная индивидуальная предпринимательская идентичность – СП являются только одним из направлений деятельности участников;
    - непрерывный трансферт ресурсов – постоянный и долгосрочный обмен ресурсами (деньги, ноу-хау, персонал) между участниками;
    - неделимость проекта – последний не может быть независимым субпроектом. При этом чем больше количество и выше качество коммуникаций между его участниками, тем успешнее деятельность СП.

    Наиболее интенсивной формой интернационализации является учреждение собственного дочернего предприятия за рубежом. В этом случае экспорт товаров основной компании заменяется продукцией, произведенной дочерним предприятием с учетом специфики страны производства. В соответствии с международным разделением труда каждое дочернее предприятие специализируется на определенном виде продукции, производство которой в данном регионе требует меньших издержек. Характерной особенностью таких предприятий является их полная свобода от учредителя относительно общей предпринимательской политики. Стратегии всех предпринимательских областей (финансирование, объем продукции, закупка, маркетинг, персонал) формулируются основным заданием и реализуются в рамках поставленных перед предприятием целей. Вместе с тем эта форма интернационализации предполагает и самые значительные шансы предпринимательской экспансии. Однако такая деятельность связана с высоким уровнем риска, который может присутствовать в международной деятельности – возможность экспроприации и, соответственно, убытков от предпринимательской деятельности.

    Стратегический альянс – это звучит мощно!

    В международной практике стратегические альянсы (союзы) возникли в 80-е годы прошлого века и являлись одной из форм организации партнерских отношений между несколькими сторонами. Мотивы их создания – объединение усилий и компенсация слабых сторон предприятий в противостоянии конкурентам.

    Для международных компаний определенные угрозы представляет растущее давление со стороны конкурентов, в частности восточно-азиатских фирм. До середины 1970-х годов европейские и американские производители делили мировой рынок между собой. Во многих отраслях развились условия, похожие на олигополию. Для противостояния новой конкуренции многие предприятия связывали свое будущее с объединением предпринимательской деятельности и слиянием.

    Значительную роль в данном процессе сыграло также изменение общих экономических условий. Более короткие жизненные циклы товаров ведут к интенсивному временному соревнованию. Ускоренное развитие технологий выдвигает новые требования к товару, обусловленные, в частности, инвестициями в продукцию и приобретением ноу-хау. Естественно, риски и издержки производства быстрее преодолеваются совместными усилиями.

    Входящие в альянс предприятия не предполагают объединения собственности, а заключают между собой соглашение о совместной предпринимательской деятельности на международном рынке. Подобные структуры имеют высокий структурный и культурный гетерогенный уровень и предъявляют повышенные требования к интеграционному менеджменту участников. В соглашении оговариваются предполагаемое финансирование совместной деятельности, получение и порядок распределения прибыли, а также возможные риски и их распределение между партнерами.

    Возникшие в результате создания стратегических альянсов маркетинговые структуры входят в консолидирующую фазу роста, которая обусловлена наличием знания, опыта, взаимного обучения, возможностей современных информационных и коммуникационных технологий. Наряду с непосредственной экономической пользой, которая следует из общей предпринимательской деятельности, отличительными чертами таких структур являются интернационализация и использование компетенции их участников.
    Необходимо отметить, что в нормативных документах отсутствует общепринятое определение стратегического альянса. В зависимости от целей исследования для отличия данной формы осуществления предпринимательской деятельности от других возможных форм целесообразно использовать следующие, определяющие ее сущность признаки:
    - сохранение независимости партнеров с частичным ограничением их экономической самостоятельности в области реализации общих проектов;
    - совместное использование и обмен материальными, неимущественными или информационными ресурсами в ходе международного сотрудничества;
    - предоставление участникам взаимного доступа к ноу-хау и стратегическим потенциалам;
    - создание системы распределения общей прибыли между участниками альянса.


    Многообразие данных структур, с позиций реализации концепции маркетинга, обусловлено использованием многопланового диапазона маркетинговых инструментов. Они формируются как стратегические партнерства «по продукту», в области ценообразования, продаж и координации политики распределения, в целях продвижения как самих продуктов, так и приоритетных отраслевых проектов. Организационно стратегические альянсы в зависимости от отношения к созданию добавленной стоимости входящих в их состав субъектов делятся на горизонтальные и вертикальные (скрытые). В дальнейшем данные структуры функционируют без вложения капитала.

    Сергей МИХОЛАП
    Начальник отдела маркетинга и внешних связей Учебного центра «Кадры индустрии»
    Министерства промышленности Республики Беларусь




    Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем Telegram-канале !





    Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!  




    И еще на эту тему...
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за январь 2024 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2023 года
  • Сетевые эффекты как показатель успешности вашей бизнес-модели
  • Ответственность за нарушения в области защиты персональных данных
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за сентябрь 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июнь 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за апрель 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за ноябрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за август-сентябрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июль 2022 года
  • Сколько времени нужно, чтобы получить бизнес-степень?
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за февраль-март 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июнь 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за май 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за декабрь 2019 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за ноябрь 2019 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за октябрь 2018 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за октябрь 2017 года




Способы и формы выхода на внешний рынок



В соответствии с постановлениями исполнительных органов Республики Беларусь перед субъектами хозяйствования ставятся задачи по развитию внешнеэкономической деятельности. Лозунг «Купляйце беларускае» плохо работает на внутреннем рынке, но на международной арене по многим позициям вызывает ассоциации с хорошим качеством по доступной цене. Нельзя терять возможностей столь удачно складывающейся для нас конъюнктуры мировых рынков.

Три кита экспортного маркетинга

В мировой практике существуют различные формы выхода на зарубежные рынки. Задача субъектов хозяйствования состоит в том, чтобы из возможных вариантов, учитывая  внутренние условия, выбрать наиболее приемлемый.

Способы выхода объединяют в три большие группы: экспорт, совместное предпринимательство и прямое инвестирование. Каждой из перечисленных групп присущи свои преимущества и недостатки.

При осуществлении экспорта субъекты хозяйствования располагают высокой степенью гибкости предпринимательской деятельности и имеют низкий уровень риска. Уровень контроля при этом также невысок.

При совместном предпринимательстве субъекты хозяйствования принимают долевое участие в осуществляемом за рубежом бизнесе, разделяя между собой риски предпринимательской деятельности на целевых рынках и проводя совместный контроль.

Прямое инвестирование предусматривает полную собственность на созданные субъектами хозяйствования структуры, что требует привлечения значительных ресурсов и повышает риски предпринимательской деятельности. Вместе с тем субъекты хозяйствования могут осуществлять контроль всех сфер деятельности в полном объеме, включая и реализацию международного маркетинга.


Важнейшие формы выхода на зарубежные рынки и их сравнительные характеристики целесообразно рассмотреть более подробно.

На основании известных и собственных исследований можно выделить следующие критерии их систематизации:
- использование собственного капитала за границей;
- контроль деятельности за рубежом;
- кооперация в иностранной сделке;
- осуществление предпринимательской деятельности внутри страны и за рубежом (табл. 3.1).

Таблица 3.1. Характеристика важнейших форм выхода на зарубежные рынки

Форма выходаОбъем использования
капитала за границей
Степень контроля ВЭДУровень кооперационной
зависимости
Место осуществления предпринимательской деятельности
Экспорт
- прямой
- косвенный
- совместный
Малый
Очень малый
Средний
Низкая
Низкая
Средняя
Низкий
Низкий
Средний
Внутренний рынок
Внутренний рынок
Внутренний рынок
Сбытовой филиалСредний – высокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок
Международный лицензингМалыйНизкаяСреднийВнутренний рынок
Зарубежное производствоВысокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок
Совместное предприятиеСредний – высокийСредняяВысокийЗарубежный рынок
Дочернее предприятиеВысокийВысокаяНизкийЗарубежный рынок

Размер инвестиционного капитала характеризует уровень проникновения субъекта хозяйствования в выбранные сегменты рынка. Этот уровень значительно выше при прямых инвестициях за границу (например, сбытовая фирма или производство продукции), чем при широко осуществляемой экспортной деятельности.

Возможность проверки деятельности за рубежом определяет контрольные промежутки (ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные) для данного вида деятельности. Выявляются также наиболее выгодные условия и наиболее эффективная форма выхода на внешние рынки.


Выбор между контролем собственности и договорным контролем определяется размером используемого капитала, в то время как кооперационная зависимость позволяет выбирать между локальным и общим контролем. Поэтому кооперация в иностранной сделке предполагает обычно низкий уровень контроля.

Сравнение предпринимательской деятельности внутри страны и за рубежом показывает, в какой мере реализуются персональные или деловые ресурсы, и характеризует потенциалы «уставной» страны или внешнего рынка.

Формы рыночного выхода без использования капитала за границей

Экспорт – исходный момент в интернационализации предприятия, причем косвенный экспорт воплощает самую простую его форму. Производитель передает внутреннему сбытовому предприятию все функции, издержки и риски, вытекающие из зарубежной сделки. Даже при незначительных контактах с внешним рынком специальные региональные знания и профессиональные навыки внутренних экспортеров позволяют крупным субъектам хозяйствования использовать их при относительно низком для внешнего рынка сбытовом потенциале.

В качестве потенциального сбытового предприятия для косвенного экспорта используются:
- внутренний экспортер;
- международное торговое общество;
- закупочный филиал иностранного предприятия;
- собственная торговая фирма;
- экспортный комиссионер;
- экспортное предприятие.

Прямой экспорт представляет собой форму экспорта, при которой национальный производитель поставляет товар за рубеж посредникам и/или конечным потребителям самостоятельно.

При необходимости интенсификации рыночной деятельности в рамках экспорта возможно создание на внешнем рынке собственного сбытового филиала. Данная структура наряду со сбытом может принимать на себя обязательства по техническому консультированию и сервису. Она является формой прямого экспорта с прямым сбытом.


Совместный экспорт, или экспортная кооперация, позволяет нескольким товаропроизводителям объединяться для организации продажи товаров на внешних рынках, что обеспечивает более высокие результаты предпринимательской деятельности. Экспортная кооперация характерна для малых и средних предприятий. Главный ее мотив – возможность предложения за рубежом комплекса взаимодополняемых товаров (комплементов).

Более прогрессивной формой интернационализации является выдача лицензий. Внутренний субъект хозяйствования предоставляет иностранному предприятию – производителю или предприятию сферы услуг за определенный лицензионный сбор права:
- на изобретения и, соответственно, охранные права на них;
- зарегистрированные образцы товаров;
- товарный знак;
- издания;
- техническое ноу-хау;
- инструментарий менеджмента и маркетинга.

Особенность данной формы зарубежного обязательства заключается в переносе места изготовления продукции из-за границы в страну производства без имущественного трансферта. Проблемы же возникают в связи с вывозом товаров. С одной стороны, внутреннее законодательство предусматривает при выдаче лицензий определенные процедуры, ограничивающие импорт или экспорт товаров, а также административные и финансовые требования, например квоты, пошлины и др. С другой стороны, предприятие может понести убытки, если лицензируемые товары и услуги экспортируются в страну лицензиара, создавая конкуренцию деятельности последнего.


Особая форма трансфера ноу-хау – передача права использования фирменной марки (франчайзинг). Как правило, данный вид договоров оформляется следующим образом. Национальный франчайзер (податель франшизы) предоставляет иностранному франчайзиату (покупателю франшизы) лицензию на независимое руководство предприятием под фирменной маркой франчайзера.
Передача права использования фирменной марки должна позволять франчайзеру использовать преимущества близости рынка и капитала покупателя франшиз. При этом уменьшается риск вступления на зарубежный рынок, что позволяет ему за короткий период времени занять здесь уверенное положение.

В условиях договора на производство, в отличие от лицензии, изготовление продукции производится при строгом контроле заказчика, который принимает на себя функции приема и сбыта продукции. Такая форма зарубежной деятельности находит применение тогда, когда один из участников располагает стратегически важными факторами, например доступом к сырьевым ресурсам или низкими издержками производства. Одним из вариантов договора на производство является толлинг. Предприятия, использующие данную систему, перерабатывают давальческое сырье, получаемое от фирмы-толлингера, и поставляют ей готовую продукцию.

Под договором менеджмента понимается форма сотрудничества, при которой инвестор учреждает и/или руководит предприятием, что, однако, не предполагает прямого управления. Инвестором может быть государственное или частное предприятие. Так, участие инвестора предусматривается в распределении прибыли и контроле за деятельностью. Кроме того, предприятия-партнеры предоставляют исполнительный персонал и необходимое оборудование. Договоры менеджмента используются в сфере услуг, например, в сети отелей Hilton. В рамках международной конкуренции они позволяют участвовать в, возможно, рискованных, но привлекательных намерениях, что позволяет получить доступ к новым рынкам.

Капитал за границей – это реально!

Прямые инвестиции за границей связаны с переходом от лицензионных договоров, франчайзинга и договоров менеджмента к внешним обязательствам.

Если зарубежный рынок располагает достаточно большим потенциалом и имеются хорошие перспективы получения прибыли, но 100%-ное иностранное предприятие учредить невозможно в силу законодательных, административных или внутрипроизводственных ограничений, целесообразно создание совместного предприятия (СП). Влияние иностранного предприятия на политику последнего в значительной степени зависит от размера долевого участия в капитале. На прибыль СП оказывают воздействие рыночные возможности и ноу-хау внутреннего партнера, уровень риска в связи с долевым участием в капитале, а также возможности получения льгот и дотаций со стороны правительства страны пребывания. В ряде развивающихся государств (например, Индия) выход иностранных предприятий на их рынки возможен только посредством создания СП, поскольку эти страны существуют за счет трансфера технологий.


Совместные предприятия отличаются следующими свойствами:
- разделенная ответственность – раздел риска и прибыли между участниками;
- неизменная индивидуальная предпринимательская идентичность – СП являются только одним из направлений деятельности участников;
- непрерывный трансферт ресурсов – постоянный и долгосрочный обмен ресурсами (деньги, ноу-хау, персонал) между участниками;
- неделимость проекта – последний не может быть независимым субпроектом. При этом чем больше количество и выше качество коммуникаций между его участниками, тем успешнее деятельность СП.

Наиболее интенсивной формой интернационализации является учреждение собственного дочернего предприятия за рубежом. В этом случае экспорт товаров основной компании заменяется продукцией, произведенной дочерним предприятием с учетом специфики страны производства. В соответствии с международным разделением труда каждое дочернее предприятие специализируется на определенном виде продукции, производство которой в данном регионе требует меньших издержек. Характерной особенностью таких предприятий является их полная свобода от учредителя относительно общей предпринимательской политики. Стратегии всех предпринимательских областей (финансирование, объем продукции, закупка, маркетинг, персонал) формулируются основным заданием и реализуются в рамках поставленных перед предприятием целей. Вместе с тем эта форма интернационализации предполагает и самые значительные шансы предпринимательской экспансии. Однако такая деятельность связана с высоким уровнем риска, который может присутствовать в международной деятельности – возможность экспроприации и, соответственно, убытков от предпринимательской деятельности.

Стратегический альянс – это звучит мощно!

В международной практике стратегические альянсы (союзы) возникли в 80-е годы прошлого века и являлись одной из форм организации партнерских отношений между несколькими сторонами. Мотивы их создания – объединение усилий и компенсация слабых сторон предприятий в противостоянии конкурентам.

Для международных компаний определенные угрозы представляет растущее давление со стороны конкурентов, в частности восточно-азиатских фирм. До середины 1970-х годов европейские и американские производители делили мировой рынок между собой. Во многих отраслях развились условия, похожие на олигополию. Для противостояния новой конкуренции многие предприятия связывали свое будущее с объединением предпринимательской деятельности и слиянием.

Значительную роль в данном процессе сыграло также изменение общих экономических условий. Более короткие жизненные циклы товаров ведут к интенсивному временному соревнованию. Ускоренное развитие технологий выдвигает новые требования к товару, обусловленные, в частности, инвестициями в продукцию и приобретением ноу-хау. Естественно, риски и издержки производства быстрее преодолеваются совместными усилиями.

Входящие в альянс предприятия не предполагают объединения собственности, а заключают между собой соглашение о совместной предпринимательской деятельности на международном рынке. Подобные структуры имеют высокий структурный и культурный гетерогенный уровень и предъявляют повышенные требования к интеграционному менеджменту участников. В соглашении оговариваются предполагаемое финансирование совместной деятельности, получение и порядок распределения прибыли, а также возможные риски и их распределение между партнерами.

Возникшие в результате создания стратегических альянсов маркетинговые структуры входят в консолидирующую фазу роста, которая обусловлена наличием знания, опыта, взаимного обучения, возможностей современных информационных и коммуникационных технологий. Наряду с непосредственной экономической пользой, которая следует из общей предпринимательской деятельности, отличительными чертами таких структур являются интернационализация и использование компетенции их участников.
Необходимо отметить, что в нормативных документах отсутствует общепринятое определение стратегического альянса. В зависимости от целей исследования для отличия данной формы осуществления предпринимательской деятельности от других возможных форм целесообразно использовать следующие, определяющие ее сущность признаки:
- сохранение независимости партнеров с частичным ограничением их экономической самостоятельности в области реализации общих проектов;
- совместное использование и обмен материальными, неимущественными или информационными ресурсами в ходе международного сотрудничества;
- предоставление участникам взаимного доступа к ноу-хау и стратегическим потенциалам;
- создание системы распределения общей прибыли между участниками альянса.


Многообразие данных структур, с позиций реализации концепции маркетинга, обусловлено использованием многопланового диапазона маркетинговых инструментов. Они формируются как стратегические партнерства «по продукту», в области ценообразования, продаж и координации политики распределения, в целях продвижения как самих продуктов, так и приоритетных отраслевых проектов. Организационно стратегические альянсы в зависимости от отношения к созданию добавленной стоимости входящих в их состав субъектов делятся на горизонтальные и вертикальные (скрытые). В дальнейшем данные структуры функционируют без вложения капитала.

Сергей МИХОЛАП
Начальник отдела маркетинга и внешних связей Учебного центра «Кадры индустрии»
Министерства промышленности Республики Беларусь




Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем Telegram-канале !





Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!  




И еще на эту тему...
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за январь 2024 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2023 года
  • Сетевые эффекты как показатель успешности вашей бизнес-модели
  • Ответственность за нарушения в области защиты персональных данных
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за сентябрь 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июнь 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за апрель 2023 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за ноябрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за август-сентябрь 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июль 2022 года
  • Сколько времени нужно, чтобы получить бизнес-степень?
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за февраль-март 2022 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за декабрь 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за июнь 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в области цифровизации за май 2021 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за декабрь 2019 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за ноябрь 2019 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за октябрь 2018 года
  • Обзор законодательства Республики Беларусь в сфере информатизации за октябрь 2017 года



  • ITквариат Powered by © 1996-2024