itkvariat

    Чему ваша компания может научиться у ведущих инфлюенсеров?



    Сегодня в деловой среде все чаще поднимается тема инфлюенсеров, или, выражаясь более понятными словами – лидеров мнений. Если говорить еще проще – топовых блогеров, создающих авторитетное мнение в интернет-сообществе.

    Такие люди представляют собой важную часть многих маркетинговых кампаний, причем они не только представляют интересы сторонних брендов, но и довольно часто создают собственные, продвигая их через Instargam и зарабатывая миллионы или даже миллиарды долларов, как, например, Кайли Дженнер, ставшая самым молодым миллиардером в истории, обойдя даже Марка Цукерберга.

    Возвращаясь к основам…

    Как известно, лучший способ склонить человека на какое-то действие, это заставить его поверить, что без того или иного товара, услуги или пропущенного события он будет чувствовать себя гораздо хуже, чем с ним. Этот эффект называется называется «Синдром Упущенной Выгоды» или FOMO от английского «Fear of missing out». Особенно активно эффект FOMO провоцируется в последнее время не без участия социальных сетей.


    Instagram-знаменитости превращают свои, казалось бы вполне обычные повседневные моменты жизни в FOMO-провокационные снимки того, на что может быть похожа жизнь любого обычного человека, если он, например, будет посещать конкретный ресторан, носить одежду определенной марки и так далее.

    Фактически инфлюенсеры - это современные торговцы самыми разными продуктами, но они делают это через более гламурную среду (Instagram) получая огромные дивиденды от заинтересованных спонсоров и партнеров.

    Насколько это выгодно? Самый известный и высокооплачиваемый инфлюенсер в Instagram, Кайли Дженнер, по некоторым данным, зарабатывает 1,2 миллиона долларов всего лишь за один рекламный пост.

    Кайли очень удачно применила свое влияние к своему собственному бизнесу Kylie Cosmetics, и в прошлом году Forbes назвал ее миллиардером «который сделал себя сам». Сегодня многие другие успешные люди пытаются повторить этот путь, применяя свое влияние инфлюенсера для раскрутки собственного бизнеса.

    Как показывает практика, их попытки чаще всего оказываются довольно успешными и потому приходится согласиться с тем, что лидеры мнений, это действительно влиятельные люди, и они действительно хорошо продают.
    Если бы стартапы могли применять ту же стратегию, которую используют инфлюенсеры, чтобы завоевать свою аудиторию, выгоды для малого бизнеса могут быть огромными.

    Так что же делают инфлюенсеры, превращая свои фотографии и видео в «дойную корову»? Что они делают правильно, когда речь заходит о влиянии на интерес аудитории к покупке чего-либо?

    1. Ближний круг

    Достаточно стать подписчиком Instagram-аккаунта любого известного инфлюенсера или знаменитости, которая часто делится своими секретами в социальных сетях, как вы вдруг оказываетесь в их «ближнем круге», становясь свидетелем событий, которые непосредственно относятся к их личной жизни.


    Но так думаете вы, как и тысячи, миллионы подписчиков…

    На самом же деле, за всеми их постами, которые кажутся случайным, бытовым контентом, стоит множество намерений.
    В первую очередь он усиливает ощущение индивидуальности бренда, представленного в любой из таких публикаций.

    В своих постах инфлюенсер постоянно создает повод для вдохновения у своих последователей, устанавливая связь с каждым их них.

    Непрерывно делясь контентом с интенсивностью реалити-шоу, инфлюенсеры дают своей аудитории возможность общаться с ними, как если бы они были реальными друзьями. И как только эта связь становится все прочнее, доверие к инфлюенсеру, а значит и ко всему, что он, якобы, использует в повседневной жизни, растет.

    2. У нас много общего

    Я не раз слышал от некоторых предпринимателей опасения применять в своей маркетинговой стратегии слишком навязчивый сценарий поведения. Они просто боятся, что разница в интересах и вкусах между потенциальными клиентами и направлением их бизнеса слишком велика уже для того, чтобы просто предложить им свой контент.

    В самом деле, контент, который продает ваш продукт, не станет значимым, если ваша аудитория не будет относиться к среде, в которой вы существуете и культуре, которую культивируете.

    Крупному бизнесу такие проблемы незнакомы, однако, выстраивая стратегию кампании в условиях малого и среднего бизнеса, первоначально всегда стоит найти линии пересечения вашей целевой аудитории и вашего бренда.

    Ваша аудитория и ваш продукт не отделимы от всех остальных продуктов, которые она использует в повседневной жизни. Понимание этого и соответствующий сценарий, позволит вашему клиенту представить себе, как вы сами используете этот продукт.
    А если ваш бренд создан людьми, которые разделяют одни и те же ценности со своей аудиторией, ведут одинаковый образ жизни и выбирают одни и те же товары, покупка продукта именно у вашего бренда будет выглядеть намного более оправданной.

    3. Главное – доверие!

    Доверие, которое инфлюенсеры создают в общении со своей аудиторией, является основной причиной невероятного отклика при продвижении того ли иного продукта.

    Вот почему успешные инфлюенсеры всегда очень осторожны в отношении того, что именно они рекламируют.

    В первую очередь продукт должен соответствовать тому, что нравится лидеру мнений, и что важно именно для него, поскольку эти же ценности также важны для его аудитории. Например, инфлюенсер, который позиционирует себя как тот, кто заботится об экологически чистых продуктах, никогда не будет продвигать товары от брендов, которые явно не соответствуют этой же политике.

    Именно эта целостность вызывает доверие и положительную обратную связь, когда лидер мнения рекомендует продукт своей аудитории. Они не сомневаются, что все это было тщательно проверено.

    Как представитель своего бренда, вы можете установить доверие со своей аудиторией, будучи уверенным и ясно демонстрируя, что ваши ценности совпадают, и вы придерживаетесь их, несмотря ни на что. Хорошей стратегией бывает показать, что интересы ваших клиентов преобладают над прибылью.


    Когда вы определитесь со своими ценностями и своим мнением, люди, которые его разделяют, будут проявлять все большее любопытство к вашему бренду. Со временем, когда вы будете увеличивать качество коммуникации и повышать уровень доверия, лояльность к вашему бренду будет только расти.

    Все это может превратиться во множество вещей, таких как продажи, рекомендации в форумах, постоянные клиенты и многое другое.

    Приняв влиятельный образ мышления, когда доверие вашей аудитории имеет первостепенное значение, вы доказываете, что ваш бизнес стоит влияния, которое он оказывает на людей.


    Иван Ковалев



    Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем Telegram-канале !





    Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!  




    И еще на эту тему...
  • "Обманываться рад"... или Как банки "зарабатывают" на отмененных покупках в иностранных интернет-магазинах
  • Обзор ASUS ROG Zephyrus G14 2022: правильный ноутбук с неправильной ценой
  • 9 способов сделать социальный контент доступным для всех
  • Цифровые онлайн-платформы — новая точка роста в банках
  • Как ускорить цифровую трансформацию
  • 4 уровня цифровой трансформации
  • Блогеры и налоги. Как создавать контент без нарушения закона?
  • NFT-токены: что это и зачем? Разбираемся в актуальных вопросах
  • Алена Устинович: Бизнесу, и маркетингу необходимо эволюционировать с небывалой скоростью
  • Эпидемиям назло! Инструкция для тех, кто из-за карантина COVID-19 вынужден работать удаленно
  • Как наладить постоянный и эффективный контакт с удаленной командой
  • Шеринг: весь мир в аренду
  • Беларусь - IT-страна. Есть ли у отечественных разработчиков перспективы работать на внутренний рынок или наше будущее в "аутсорсинге"?
  • Распознаватель эмоций и виртуальные примерочные: 5 трендов будущего в продажах на беларуском рынке
  • Через десять лет кассирам, дальнобойщикам и кладовщикам придется менять профессию. (+видео)
  • Как заниматься кибербезопасностью там, где это никому не нужно: опыт Казахстана
  • 8 книг, которые действительно помогут вам разбогатеть
  • Велопризраки, или как стать заметным на велосипеде. Выбор велосипедного фонаря.
  • iPad сможет заменить ваш ноутбук. Возможно...
  • Vivaldi 1.8. Обзор финальной версии. «Вспомнить всё»…




Чему ваша компания может научиться у ведущих инфлюенсеров?



Сегодня в деловой среде все чаще поднимается тема инфлюенсеров, или, выражаясь более понятными словами – лидеров мнений. Если говорить еще проще – топовых блогеров, создающих авторитетное мнение в интернет-сообществе.

Такие люди представляют собой важную часть многих маркетинговых кампаний, причем они не только представляют интересы сторонних брендов, но и довольно часто создают собственные, продвигая их через Instargam и зарабатывая миллионы или даже миллиарды долларов, как, например, Кайли Дженнер, ставшая самым молодым миллиардером в истории, обойдя даже Марка Цукерберга.

Возвращаясь к основам…

Как известно, лучший способ склонить человека на какое-то действие, это заставить его поверить, что без того или иного товара, услуги или пропущенного события он будет чувствовать себя гораздо хуже, чем с ним. Этот эффект называется называется «Синдром Упущенной Выгоды» или FOMO от английского «Fear of missing out». Особенно активно эффект FOMO провоцируется в последнее время не без участия социальных сетей.


Instagram-знаменитости превращают свои, казалось бы вполне обычные повседневные моменты жизни в FOMO-провокационные снимки того, на что может быть похожа жизнь любого обычного человека, если он, например, будет посещать конкретный ресторан, носить одежду определенной марки и так далее.

Фактически инфлюенсеры - это современные торговцы самыми разными продуктами, но они делают это через более гламурную среду (Instagram) получая огромные дивиденды от заинтересованных спонсоров и партнеров.

Насколько это выгодно? Самый известный и высокооплачиваемый инфлюенсер в Instagram, Кайли Дженнер, по некоторым данным, зарабатывает 1,2 миллиона долларов всего лишь за один рекламный пост.

Кайли очень удачно применила свое влияние к своему собственному бизнесу Kylie Cosmetics, и в прошлом году Forbes назвал ее миллиардером «который сделал себя сам». Сегодня многие другие успешные люди пытаются повторить этот путь, применяя свое влияние инфлюенсера для раскрутки собственного бизнеса.

Как показывает практика, их попытки чаще всего оказываются довольно успешными и потому приходится согласиться с тем, что лидеры мнений, это действительно влиятельные люди, и они действительно хорошо продают.
Если бы стартапы могли применять ту же стратегию, которую используют инфлюенсеры, чтобы завоевать свою аудиторию, выгоды для малого бизнеса могут быть огромными.

Так что же делают инфлюенсеры, превращая свои фотографии и видео в «дойную корову»? Что они делают правильно, когда речь заходит о влиянии на интерес аудитории к покупке чего-либо?

1. Ближний круг

Достаточно стать подписчиком Instagram-аккаунта любого известного инфлюенсера или знаменитости, которая часто делится своими секретами в социальных сетях, как вы вдруг оказываетесь в их «ближнем круге», становясь свидетелем событий, которые непосредственно относятся к их личной жизни.


Но так думаете вы, как и тысячи, миллионы подписчиков…

На самом же деле, за всеми их постами, которые кажутся случайным, бытовым контентом, стоит множество намерений.
В первую очередь он усиливает ощущение индивидуальности бренда, представленного в любой из таких публикаций.

В своих постах инфлюенсер постоянно создает повод для вдохновения у своих последователей, устанавливая связь с каждым их них.

Непрерывно делясь контентом с интенсивностью реалити-шоу, инфлюенсеры дают своей аудитории возможность общаться с ними, как если бы они были реальными друзьями. И как только эта связь становится все прочнее, доверие к инфлюенсеру, а значит и ко всему, что он, якобы, использует в повседневной жизни, растет.

2. У нас много общего

Я не раз слышал от некоторых предпринимателей опасения применять в своей маркетинговой стратегии слишком навязчивый сценарий поведения. Они просто боятся, что разница в интересах и вкусах между потенциальными клиентами и направлением их бизнеса слишком велика уже для того, чтобы просто предложить им свой контент.

В самом деле, контент, который продает ваш продукт, не станет значимым, если ваша аудитория не будет относиться к среде, в которой вы существуете и культуре, которую культивируете.

Крупному бизнесу такие проблемы незнакомы, однако, выстраивая стратегию кампании в условиях малого и среднего бизнеса, первоначально всегда стоит найти линии пересечения вашей целевой аудитории и вашего бренда.

Ваша аудитория и ваш продукт не отделимы от всех остальных продуктов, которые она использует в повседневной жизни. Понимание этого и соответствующий сценарий, позволит вашему клиенту представить себе, как вы сами используете этот продукт.
А если ваш бренд создан людьми, которые разделяют одни и те же ценности со своей аудиторией, ведут одинаковый образ жизни и выбирают одни и те же товары, покупка продукта именно у вашего бренда будет выглядеть намного более оправданной.

3. Главное – доверие!

Доверие, которое инфлюенсеры создают в общении со своей аудиторией, является основной причиной невероятного отклика при продвижении того ли иного продукта.

Вот почему успешные инфлюенсеры всегда очень осторожны в отношении того, что именно они рекламируют.

В первую очередь продукт должен соответствовать тому, что нравится лидеру мнений, и что важно именно для него, поскольку эти же ценности также важны для его аудитории. Например, инфлюенсер, который позиционирует себя как тот, кто заботится об экологически чистых продуктах, никогда не будет продвигать товары от брендов, которые явно не соответствуют этой же политике.

Именно эта целостность вызывает доверие и положительную обратную связь, когда лидер мнения рекомендует продукт своей аудитории. Они не сомневаются, что все это было тщательно проверено.

Как представитель своего бренда, вы можете установить доверие со своей аудиторией, будучи уверенным и ясно демонстрируя, что ваши ценности совпадают, и вы придерживаетесь их, несмотря ни на что. Хорошей стратегией бывает показать, что интересы ваших клиентов преобладают над прибылью.


Когда вы определитесь со своими ценностями и своим мнением, люди, которые его разделяют, будут проявлять все большее любопытство к вашему бренду. Со временем, когда вы будете увеличивать качество коммуникации и повышать уровень доверия, лояльность к вашему бренду будет только расти.

Все это может превратиться во множество вещей, таких как продажи, рекомендации в форумах, постоянные клиенты и многое другое.

Приняв влиятельный образ мышления, когда доверие вашей аудитории имеет первостепенное значение, вы доказываете, что ваш бизнес стоит влияния, которое он оказывает на людей.


Иван Ковалев



Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем Telegram-канале !





Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!  




И еще на эту тему...
  • "Обманываться рад"... или Как банки "зарабатывают" на отмененных покупках в иностранных интернет-магазинах
  • Обзор ASUS ROG Zephyrus G14 2022: правильный ноутбук с неправильной ценой
  • 9 способов сделать социальный контент доступным для всех
  • Цифровые онлайн-платформы — новая точка роста в банках
  • Как ускорить цифровую трансформацию
  • 4 уровня цифровой трансформации
  • Блогеры и налоги. Как создавать контент без нарушения закона?
  • NFT-токены: что это и зачем? Разбираемся в актуальных вопросах
  • Алена Устинович: Бизнесу, и маркетингу необходимо эволюционировать с небывалой скоростью
  • Эпидемиям назло! Инструкция для тех, кто из-за карантина COVID-19 вынужден работать удаленно
  • Как наладить постоянный и эффективный контакт с удаленной командой
  • Шеринг: весь мир в аренду
  • Беларусь - IT-страна. Есть ли у отечественных разработчиков перспективы работать на внутренний рынок или наше будущее в "аутсорсинге"?
  • Распознаватель эмоций и виртуальные примерочные: 5 трендов будущего в продажах на беларуском рынке
  • Через десять лет кассирам, дальнобойщикам и кладовщикам придется менять профессию. (+видео)
  • Как заниматься кибербезопасностью там, где это никому не нужно: опыт Казахстана
  • 8 книг, которые действительно помогут вам разбогатеть
  • Велопризраки, или как стать заметным на велосипеде. Выбор велосипедного фонаря.
  • iPad сможет заменить ваш ноутбук. Возможно...
  • Vivaldi 1.8. Обзор финальной версии. «Вспомнить всё»…



  • ITквариат Powered by © 1996-2025 16+