Неважно, в какой отрасли вы работаете, крупный у вас бизнес или нет, вам нужен дополнительный доход, верно? Ведь в какой-то момент вашему бизнесу просто суждено расти...
Давайте разберем 10 грамотных бизнес-шагов, которые вы можете сделать уже сегодня.
1. Наймите бухгалтера
Совет номер один в нашем списке - нанять бухгалтера. Если вы похожи на большинство предпринимателей в наши дни, вы, вероятно, пытаетесь сами позаботиться обо всем, включая ваши бухгалтерские и налоговые вопросы.
Это означает, что вы, вероятно, выполняете эти задачи не так хорошо, как профессиональный бухгалтер. Наем качественного бухгалтера может означать раскрытие скрытых возможностей, может помочь повысить вашу прибыльность, не говоря уже о шансах возместить налоговые вычеты, о которых вы, возможно, не знаете.
Конечно, чтобы без проблем работать с бухгалтером, вам необходимо направить им все важные деловые документы, по которым можно отслеживать вашу кредиторскую и дебиторскую задолженность. Вы также должны сохранить свои квитанции - для всего, включая обеды с клиентами. Вести учет всего становится еще проще, если вы перенесете свои бухгалтерские документы в облачное хранилище.
2. Подать заявку на служебную кредитную карту
Вы благородный независимый подрядчик? Фрилансер? Почему вы все еще используете свои личные кредитные карты для ведения бизнеса?
Обратите внимание на бизнес-кредитную карту. Рабочие кредитные карты обычно предлагают приятные вознаграждения, такие как возврат наличных, "мили" для часто летающих пассажиров и тому подобное. Кроме того, вы получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что ваш бухгалтер может легко разделять рабочие и личные транзакции, за что он, несомненно, вас поблагодарит!
Вам необходимо тщательно взвесить потенциальные преимущества данной карточки. У вас может быть более низкая годовая процентная ставка (APR) на вашей личной карте. Таким образом, если у вас есть постоянная необходимость покупать что-либо для нужд компании, то рабочая карточка - отличный способ отделить личные и деловые финансы. Выбор за вами!
Помните также, что рабочая кредитная карта может предложить больше с точки зрения выгоды для клиента.
3. Начните вести блог, пока это еще популярно
У вас есть офлайн-бизнес и вы думаете: "Чем будет полезен для моего бизнеса блог?"
Ответ: многим...
После того, как вы начнёте вести блог, вокруг вашего бизнеса начнутся разговоры, и это прекрасно, ведь нет ничего лучше, чем передача информации из уст в уста. Начало блога - это собственное исследование, но главное - начать писать. Не смотрите на блог как на развлечение для вашего бизнеса. Посмотрите на перспективу создания блога как на шанс заставить людей говорить о вас и реагировать на ваш бизнес более осмысленно.
4. Познакомьтесь с вашими клиентами
После того, как бизнес достигает определенного уровня успеха, владельцы стремятся создать своего рода стену между собой и своими клиентами.
Не позволяйте этому случиться. Один из самых лучших шагов, которые вы можете сделать, - выделить время для общения с людьми, которые работают с вами.
В начале 1980-х Стью Леопольд управлял успешным супермаркетом, но мечтал о том, чтобы иметь цирк с большим куполом. Чтобы собрать информацию, прежде чем делать рискованные шаги и инвестировать свои деньги, Леопольд разбил цирковую палатку рядом со своим супермаркетом и пригласил своих уже существующих клиентов. Что было внутри палатки? Сам Леопольд сидел в кресле и ждал, посетителей, чтобы их поприветствовать.
В другом примере с супермаркетом покойный Джо Харви, магнат региональных супермаркетов, строил свой бизнес, проходя по проходам своих магазинов, пожимая руки и раздавая купоны покупателям. Какое-то время все в штате знали его - или, по крайней мере, утверждали, что знают.
Что вы можете перенять из этих примеров для клиентов? Бизнес зависит от людей, а именно от вас и ваших клиентов. Вы никогда не знаете, какие перспективы перед вами могут открыться просто после общения с вашими клиентами.
Если у вас нет бизнес-модели, ориентированной на клиента, электронная почта - отличный способ начать общение со своими клиентами. Напишите всем по электронной почте, и не забывайте отреагировать, если получите ответ. Еще раз: вы НИКОГДА не знаете, какие перспективы перед вами могут открыться просто после общения с вашими клиентами.
5. Наймите удаленного помощника
Говоря о чисто онлайн бизнес-модели, будь то вы или просто занятой человек, вы найдете множество задач, за которые персональный помощник может позаботиться о вас.
Если вы читали "Четырехчасовую рабочую неделю" Тима Феррисса, вы, несомненно, знаете, что Феррис выступает за аутсорсинг всего - даже передачу личных задач "виртуальному" помощнику. Хотя вам может быть удобно передавать данные учетной записи рабочей электронной почты или другие связанные с бизнесом задачи, вы не хотите передавать ключи от своего банковского счета кому-то, с кем вы никогда не встречались лично, или кому-либо!
Относитесь с умом к тому, что вы передаете. Удаленный помощник может обрабатывать запланированные публикации на странице вашей компании в Facebook, но ответы должны быть реальными, написанными вашими словами. Это вписывается в то, о чем мы говорили в совете №4, и позволяет сократить нагрузку, которая может помешать вам вступать в разговоры с вашей аудиторией.
Многие люди слишком рьяно следуют советам Феррисса и пытаются передать на аутсорсинг даже небольшие задачи, которые они действительно могли бы выполнить сами. Это может быть дорогостоящим удовольствием, и полученный результат может быть скомпрометирован, если вы сами ни в чем не участвуете. Помните, что именно ваши собственные навыки привели вас туда, где вы находитесь.
6. Заставьте своих клиентов работать
Конечно, чтобы сделать это, вы должны дать своим клиентам стимул. Работа, которую они должны выполнять приравнивается к работе продавца. Рассмотрите возможность запуска реферальной или партнерской программы (это способ сотрудничества между компанией и ее клиентом, где существующий клиент получает вознаграждение за то, что приводит новых клиентов из числа лично знакомых людей). Клиенты, которые ценят ваш бизнес больше всего, являются идеальными для выполнения продаж от вашего имени.
Более того, вы часто можете работать с партнерами по совместному предприятию, чтобы найти дополнительных рефералов между вашей клиентской базой и их.
Реализация партнерской программы, хотя и несколько более сложная, чем стандартная реферальная программа, может действительно увеличить количество новых клиентов. Партнерская программа, которая предлагает разумную доходность, может привести к тому, что множество клиентов станут блогерами и сторонниками вашего бизнеса в Интернете, что приведет к потоку входящих продаж.
7. Сделайте небольшой, но логичный шаг - продайте цифровой продукт
Допустим, вы графический дизайнер, который ведет блог и предоставляет свои услуги множеству клиентов. Что вы можете сделать еще?
Не могли бы вы написать книгу о том, как вы стали успешным графическим дизайнером?
Достаточно ли у вас постов в блоге, чтобы использовать их в качестве электронной книги?
Не могли бы вы поработать с соавтором, чтобы превратить ваши идеи в продаваемый продукт?
Если что-то из этого вам близко, то ваш следующий небольшой логический шаг - маркетинг и продажа электронных книг на основе ценности вашего ноу-хау. Электронная книга - это цифровой продукт. Все, что вы делаете при его создании, - это находите способ поделиться тем, что вы знаете о том, что вы делаете, с другими - за небольшую цену.
Этот пример относится ко всем видам отраслей. Представьте, сколько того, что вы знаете, будет полезно и ценно для кого-то еще - превратите это в новый бизнес-канал!
Важно отметить, что цифровые продукты могут включать в себя гораздо больше, чем просто электронные книги. Платные видеокурсы, живые вебинары и персонализированные стратегические проекты - это цифровые продукты, которые вы могли бы предложить своим клиентам.
8. Предложите дополнительные продукты
- "Не хотите ли заказать к этому картошку фри?"
Нет, в самом деле, McDonald's является ярким примером предложения продукта или услуги, которые идут рука об руку с вашим основным предложением.
Что это на самом деле означает?
Иван Ковалев
VIA
Дуэт Samsung Galaxy Watch 5 и Watch 4 работает под управлением Wear OS 3 и обладает всеми необходимыми функциями,
