Вам не нужна чудо-идея, или 4 нестандартных шага к успешному бизнесу
от: 17-10-2024 14:36 | раздел: 4Бизнес
Еще несколько месяцев назад я был так сильно напряжен, как будто на мне надет самый тесный на свете корсет. Моя грудь была сжата, а плечи напоминали камни. Все это было похоже на какую-то жаровню, где огнем служили сроки завершения проектов для моей работы. Какова была награда? Просто зарплата, и к тому же – только в следующем месяце.
Но однажды мой начальник посоветовал мне просто остановиться: «Вы достаточно умны, вы с этим справитесь. Просто уходите и выясните, как делать то, что вы действительно хотите делать».
Сегодня у меня есть несколько предприятий под моим непосредственным управлением, которые зарабатывают более 100 тыс. долл. в год. Они представляют собой целую гамму – от традиционных предприятий до онлайновых ИТ-проектов и консультаций. График прибылей каждого из проектов различный, но любого из них было бы вполне достаточно, чтобы сделать меня обеспеченным человеком. Если вы хотите сделать то же самое, эта статья для вас…
Четыре нетипичных шага к созданию бизнеса:
- Найти необходимость.
- Найти решение для удовлетворения этой необходимости.
- Заставить других людей заплатить за это решение больше, чем оно стоило вам.
- Повторите и развивайте.
Я прочитал множество книг и тонны статей о предпринимательстве, но на самом деле они показывают всё либо слишком сложным, либо слишком простым. Вы заметите, что в них ничего не говорится о бизнес-планах, или готовых деловых проектах, или о чем-то еще в том же роде.
Все потому, что это – неважно. Слышите? Написание бизнес-планов на самом деле не имеет значения (хотя это может помочь, если вы обратите внимание на пункты ниже). Венчурный капитал не имеет значения. «Великая» идея не имеет значения. Ваша идея вообще не должна быть блестящей, особенной или уникальной. Ваш бизнес может быть простым и даже широко распространенным, и это – нормально. Некоторые нынешние действующие идеи могут нуждаться в увеличении капитализации и расширении штата сотрудников, но, откровенно говоря, это далеко не самый лучший путь. Все потому, что для таких проектов вам придется тратить слишком много времени на продвижение, поиск инвестиций, партнеров и т.д. Такие компании время от времени получают много внимания в телевизионных новостях, но правда в том, что они абсолютно не подходят для подавляющего большинства людей. Особенно если это – ваш первый бизнес.
Многие закончили Стэнфорд, Беркли, MIT, Йель, но много ли их выпускников стали поистине богатыми людьми? Вы их знаете? Нет! А потому просто игнорируйте все авантюрные проекты, ведь они наверняка не смогут стать для вас выходом. А вот как делать бизнес разумным способом:
1. Поиск необходимости
В этом смысле количество вариантов очень велико. Например, у меня есть кафе в Дананге, Вьетнам, общее с моей девушкой. Вы знаете, какую необходимость оно решает? Необходимость завсегдатаев интернета, желающих найти хорошее место для работы, где за хороший кофе им не зарядят 10 долл.
А мы продаем лучший кофе, потрясающую еду, и все это – за разумную цену. У нас удобные стулья и сразу два интернет-провайдера. По большому счету мы даже не продаем кофе, мы продаем атмосферу, которой является наше кафе. Продажа кофе – это всего лишь способ для монетизации этой атмосферы.
Да, это не самая важная необходимость в мире, но это – необходимость. И люди, у которых есть такая необходимость, с радостью платят день за днем, день за днем, и возвращаются к нам снова, и снова, и снова в качестве довольных клиентов. Насколько выгодно это оказалось в финансовом плане? Доходы превысили операционные расходы в первый же месяц. А уже через 3 месяца мы полностью восстановили инвестиционный капитал.
Чем лучше вы сможете эффективно находить и удовлетворять необходимости, тем более успешными вы станете.
2. Найти решение для удовлетворения необходимости
Я хочу дать вам один необычный совет: будьте такими ленивыми, насколько это возможно. Постоянные усилия над созданием и поиском решений вас угробят. Если вам нужно решить серьезную проблему более чем за два шага, то знайте, что шаги 3 и 4 будут намного сложнее первых двух. Если вы хотите делать реальные деньги в бизнесе, такой путь просто неприемлем. И это ни в коем случае не означает, что вы занимаетесь ерундой, это значит, что вам нужно на 100% сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего, что приносит больше положительных результатов.
И никогда не думайте, что вам все нужно делать самим. Творческие партнерские отношения и альянсы позволяют вам распределить усилия. Некоторые из лучших решений становятся действительно беспроигрышными тогда, когда вы объединяетесь с аналогичными по профилю предприятиями, и они вам помогают.
Многие считают, что успеха нельзя достичь без самой мощной рекламной кампании для своего проекта, и больше ничего не нужно. Но на самом деле именно то, что вы можете сделать лучше всего, обеспечивает вам наиболее эффективную поддержку, которую вы можете получить.
Пример из кафе:
Я живу в Азии, где в каждом квартале есть по пять кафе. И при этом большинство из них пустуют, а мое – всегда полное. Почему? Потому что мы продаем кофе не как обычный продукт, а как приложение к атмосфере, тщательно адаптированной к нужным клиентам. Мы – не «просто» кафе. И тот же подход применяется к любому бизнесу.
Пример из ИТ-услуг:
Я сосредоточился не на простом предоставлении «ИТ-услуг», а на конкретном узком клиентском сегменте с ясными потребностями и четким бюджетом. Я проигнорировал людей с более низкими бюджетами, как и тех, у кого были более высокие бюджеты. Я предоставляю именно то, что нужно, по точной цене, которую мои клиенты могут себе позволить. Я недешев и оказываю услуги на самом высоком уровне, но они могут себе это позволить и потому поток клиентов не иссякает.
Я не утверждаю, что это легко. Это не так. Нахождение правильной необходимости и правильного решения – это такое же искусство, как и все остальное, практика и возможность провала.
В бизнес-школе вам расскажут об общих стратегиях для бизнеса. Как правило, они больше ориентированы на клиента, дифференциацию и превосходство в цене. Что до меня, то я предлагаю вам избегать ценовой ориентации в качестве ключевого подхода. Это не означает, что вам нужно игнорировать вопрос цены полностью, но если вы стоите дешевле, это будет вашим единственным преимуществом на рынке – и это не всегда хорошо.
Политика низкой цены на ваши услуги может иметь место только тогда, когда она приходит вместе с «я могу расширяться, как сумасшедший». Независимо от вашего бизнеса пункт «быть дешевле» должен быть последним в списке ваших преимуществ для потенциальных клиентов. Будьте разнообразны, будьте конкретны, и только затем делайте ценообразование приемлемым. Создайте хорошее, правильное решение необходимости для нужных людей – и они будут платить. Что приводит нас к пункту 3.
3. Продайте решение дороже, чем вам нужно
Это единственный пункт, где хорошая идея играет важную роль. Отнестись с умом к выбору способов монетизации вашего решения может стать настоящим «секретным соусом» для вашего бизнеса. Например, есть землевладельцы, которые открывают магазины, пекарни, бары и т.д. и управляют ими себе в убыток. Их работа не имеет никакого смысла, пока они не поймут, что само по себе наличие таких предприятий удваивает цену земли, на которой эти предприятия стоят. Именно так землевладелец зарабатывает миллионы.
Процесс удвоения капитала выглядит следующим образом:
Покупаем землю: 10 000 000 долл. США
Строим на ней магазины: 2 000 000 долл. США
Продаем землю: 20 000 000 долл. США
Все эти магазины на самом деле ничего не значат. Это – ваши убытки. Но это не имеет никакого значения, потому что монетизация заложена не в магазинах, а в культуре и восприятии того, что она будет, и будет очень весомой. Начинается «золотая лихорадка», покупатели спешат, чтобы «поймать волну» для своего развития, а вы получаете прибыли.
Какую необходимость они решали? Например, кто-то хочет сменить место жительства и покупает жилье там, где, как он считает, стоимость недвижимости может вырасти. Как только это начинает происходить, возникает страх. Страх упустить выгодную покупку. И скупка этой новой дорогой земли означает, что они не упустили свою выгоду. БУМ – вы получаете деньги!
Вы сейчас думаете: «Да, но у меня нет 12 миллионов баксов». А кто вам сказал, что у вас обязательно должно было быть 12 миллионов? Большинство предпринимателей даже не тратят свои собственные деньги.
Их монетизация модели заключается в привлечении коралловых инвесторов в группу, которая вкладывает деньги в определенные инвестиционные LLC (ООО), а затем управление этим проектом для получения прибылей при минимальном финансовом риске. Эти ленивые и богатые пройдохи есть всегда, и они никуда не денутся. Умные же управляют предприятием, чтобы заплатить инвесторам, создать LLC, а затем уменьшить потери, обеспечив дополнительные прибыли хитрыми налоговыми играми. Будьте больше похожи на них.
Их гениальная бизнес-идея в основном сводится к простой схеме: «Купить землю, а затем продать ее, когда люди будут платить за нее больше». Гений не в бизнес-идее, а в модели монетизации и доставки.
4. Повторение и развитие
В зависимости от типа вашего бизнеса этот шаг может быть исключительно факультативным, но для подавляющего большинства предприятий это – разница между «эй, я сделал несколько долларов, я – молодец» и зарабатыванием реальных денег.
Этот шаг можно разделить на два подэтапа:
- Создание повторяемой системы для продаж, которая не требует вашего непосредственного участия.
- Создание повторяемой системы для доставки, которая не требует вашего непосредственного участия.
В любом бизнесе вам нужно каким-то образом организовать продажу и каким-то образом доставить потребителю ваш продукт или услугу. И для того, и для другого творческий подход может оказаться весьма полезным. Я не могу утверждать, что «отличная идея для бизнеса» чаще всего не имеет значения, но при этом действительно хорошие идеи для организации продаж и доставки могут оказаться очень прибыльными. И эти замечательные идеи не требуют от вас вмешательства магистра делового управления, инженера-программиста, коэффициента вашего IQ более 200 или чего-то еще.
Важно то, что все должно в итоге происходить без вашего непосредственного участия. Если без него не обойтись, то ваше предприятие не сможет развиваться и вообще работать в тот момент, когда вы отправитесь в отпуск, заболеете и т.д. Реальный бизнес должен быть выше этого.
С чего начать?Так что вы можете сделать, если окончательно застряли в поисках подходящей необходимости? Во-первых, я бы предложил проанализировать уже существующие ваши предприятия. Есть ли кто-нибудь, кому они нравятся, но вы думаете, что все может быть намного лучше? Чем ваши клиенты могут быть недовольны?
Если ваш бизнес преуспевает, но вы думаете, что он мог бы быть лучше, тогда это – ваша необходимость, которая создает потенциал и дает возможность для развития. Лучший кофе, лучший молоток, лучшая футболка – все это, на первый взгляд, совершенно банально, но на 100% эффективно. Как пример – самый крутой молоток, который компания Snap On продаст вам за впечатляющие 30 долл., но для тех, кому он действительно нужен, он будет стоить каждого пенни.
Если у вас есть хороший капитал, то вам абсолютно точно стоит попробовать купить уже существующий бизнес. Небольшой бизнес, у которого есть доход и который вы можете получить задешево, а потом – расширить и улучшить.
Но помните, что здесь может быть очень много различных бизнес-схем, включая изначально провальные, поэтому нужно быть очень осторожным и внимательным в своем выборе. Это – именно то, что вы можете и должны сделать «на берегу», узнав все о маркетинге и потенциале развития. Некоторые из существующих систем для продажи и доставки, которые вам понадобятся, могут вам подойти идеально, а некоторые – нет. Это поможет вам заранее разобраться в том, что вам предлагают, до того как вы вложите в предприятие уйму денег. И даже если ваша покупка не приведет к прибыли, вы сможете посмотреть на нее как на сравнительно дешевый курс обучения в школе бизнес-строительства.
Такая же модель работает с реальными предприятиями. Так мы с моей девушкой купили кофейню, в которой фактически учились всему. Мы узнали, что работает, а что – нет, и сделали акцент на том, что было действительно функциональным, просто его улучшая. Мы добавили в меню новые позиции, мы пробовали разные маркетинговые акции (система продаж), мы нанимали разных сотрудников (система доставки), мы сотрудничали с новыми людьми (развитие и расширение), нашли лучших поставщиков (продаем дороже, чем оно стоит) и т.д.
Вы сами можете построить успешный бизнес. И самый простой способ сделать это – осознать, что бизнес – это набор навыков, который можно изучить самостоятельно, и что почти ничего из советов, которые вам дают на бизнес-курсах или в статьях (особенно это касается отрасли технологий), не имеет ничего общего с реальным успехом. Реальный успех просто достигается за эти 4 шага. И если он окажется не идеальным, то однозначно – очень хорошим.
И этот процесс требует постоянной практики. Это означает, что вы должны будете все время работать над этими 4 шагами. Не беспокойтесь о гениальной бизнес-идее, но думайте снова и снова о различных стратегиях продаж, доставки и монетизации. Вот где происходит волшебство. Причина, по которой большинство людей терпят неудачу в бизнесе, состоит в том, что они считают, что им нужна (или думают, что у них есть) какая-то удивительная бизнес-идея. Но на самом деле это совершенно необязательно.
Бренн,
крипто-евангелист, любитель кофе, международный бизнес-предприниматель, основатель консалтинговой компании BlockSimple
VIA
Подписывайтесь и читайте новости от ITквариат раньше остальных в нашем
Telegram-канале !
Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!
И еще на эту тему...
Как уволить сейлза? О некоторых психологических аспектах увольнения сотрудников...Уникальные, вдохновляющие и задающие видение маркетинговые стратегии успеха в лицахХоум-офис как зона повышенной продуктивности. Все о технологии удаленной работыПять рабочих приемов для быстрого изучения иностранных языковСетевые эффекты как показатель успешности вашей бизнес-моделиБухгалтерские фокусы, или Как не ошибиться с выбором того, кто будет считать ваши деньгиОтветственность за нарушения в области защиты персональных данных14 стратегий для ускорения вашего личностного роста на 1000%13 рациональных способов обрести уверенность, увеличить производительность и доход10 горьких истин о руководстве, которые вам никто не раскроетВаша производительность – это не трюк и не хитрость. Она – только ваш выбор!Чем компании могут «задушить» инновации и как это исправитьХоум-офис как зона повышенной продуктивности. Все о технологии удаленной работыЛегкое интернет-продвижение, как способ мошенничества. Как понять, что SEO-студии вас обманывают10 000 часов с Клодом Шенноном: как гений думал, работал и жилМиллениалы будут работать, много и тяжело. Но только не на Вашей Д#рьмовой Работе!Что вам не договаривают об управлении продуктом или Как стать успешным продукт-менеджеромКак автоматические ответы на электронную почту спасают удаленных сотрудников от выгоранияКак наладить постоянный и эффективный контакт с удаленной командойШеринг: весь мир в аренду